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5 Schritte für das Marketing mit Inhalten
Veröffentlicht am: 23. Juli 2008 von K. Füllhaas
Inhalte-Marketing oder Content-Marketing heisst mit Inhalten (Fachartikel, Whitepapers, Podcasts, Foren…) eine Zielgruppe mit relevanten Informationen zu versorgen und daraus im nächsten Schritt eine profitable Kundenbeziehung in Form von Aufträgen und Umsatz von aufzubauen.
Ob man diese Strategie als Mittelständisches Unternehmen oder als Einzelunternehmen fahren will, ein Geheimnis von erfolgreichem Content-Marketing ist es herauszufinden, welche Informationen potentielle Kunden suchen und wie sie diese am liebsten präsentiert bekommen wollen. Also beispielsweise als geschriebener Blog-Eintrag, Web-Video oder als bebilderte Schritt-für-Schritt Anleitung.
Selbstvermarktung an den „digitalen Wasserlöchern“
Unternehmen werden selber als Herausgeber tätig, wenn sie eigene Magazine und eBooks veröffentlichen oder Communities und Info-Portale betreiben. Eine andere Variante ist es, die im Web zahlreichen Möglichkeiten zu nutzen, eigene Inhalte zu plazieren: Online-Magazine, Communities und Expertenportale sind ständig auf der Suche nach neuen Inhalten für ihre Leser. So erreicht man eine breite Streuung für den eigenen Content. Hier kommt es natürlich drauf an, die relevanten Orte ausfindig zu machen: Welches sind renommierte und vielbesuchte Webportale meiner Branche? Und noch wichtiger: Sind dort auch meine Kunden?
Wasserlöcher sind Anziehungspunkte… (Quelle: stock.xchng)
Gerade das Web 2.0 mit all seinen Diensten und Communities bietet zahllose Möglichkeiten, Inhalte zu veröffentlichen oder wenigstens auf sie aufmerksam zu machen. Wer also mit Content-Marketing seine Zielgruppen erreichen will, muss seine Inhalte „an allen Wasserlöchern der digitalen Kultur verfügbar machen.“ So hat Wolfgang Blau, Chefredaktor Zeit Online, das Content-Marketing kürzlich in einem TV-Interview (3sat, „neues“, 17.06.2008) auf den Punkt gebracht. Wie ich das für meinen Blog tue, kann man hier nachlesen.
Schritt für Schritt
Kurz zusammengefasst, lässt sich der Weg zum erfolgreichen Inhalte-Marketing auf diese fünf Schritte zusammenfassen:
- Zielgruppe: Definieren Sie eine Gruppe von Käufern und Kunden
- Finden Sie heraus, nach welchen Informationen diese Zielgruppe sucht und auf welche Weise sie diese am liebsten präsentiert bekommen wollen.
- Beschaffen Sie diese Inhalte. Zum Teil müssen Sie Inhalte neu produzieren, manche sind sicher in Ihrem Unternehmen bereits vorhanden.
- Stellen Sie die gewünschten Informationen zur Verfügung.
- Überprüfen Sie Ihre Erfolge und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor.
Mehr über Inhalte-Marketing auf Crossmediale Kommunikation
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Kategorien: Content, Internet, Marketing, PR, Web 2.0 |
23. Juli 2008 um 10:39
5 Schritte für das Marketing mit Inhalten - Crossmediale Kommunikation…
Inhalte-Marketing oder Content-Marketing heisst mit Inhalten (Fachartikel, Whitepapers, Podcasts, Foren…) eine Zielgruppe mit relevanten Informationen zu versorgen und daraus im nächsten Schritt eine profitable Kundenbeziehung in Form von Aufträgen…
23. Juli 2008 um 16:27
Sehr guter Beitrag über Content-Marketing. Vor allem die KMU sind sich gar nicht bewusst, was dies für ein Potential bedeutet. In Ihren Tips wäre es noch wichtig, darauf hinzuweisen, dass die Contents die auf dem Internet publiziert werden, nicht schon mal auf anderen Sites publiziert sind. Dies würde ein riesen Nachteil bei den Suchmaschinen bedeuten. In der Regel werden solche Inhalte von den Suchmaschinen nicht indexiert.
28. Juli 2008 um 21:36
Mir ist noch nicht ganz klar, wo der Unterschied zwischen Themen-PR und Content-Marketing liegt. Ich bin nun schon einige Male über diesen Begriff gestolpert - die Intention ist auch schlüssig. Aber der Unterschied zu Fach- bzw. Themen-PR ist worin zu finden?
Es dankt für die Aufklärung
Jörg HOewner
29. Juli 2008 um 11:02
Dazu sollte man sich erst über den Begriff „Themen-PR“ klar werden. Unter Themen-PR verstehe ich das gezielte Lancieren von Fachbeiträgen in Print und Online zu bestimmten Problemstellungen oder Branchenthemen. Produkte und Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens stehen dabei nicht so sehr im Vordergrund. Vielmehr versucht man sich als Spezialist zu positionieren und Bewusstsein für ein bestimmtes Thema zu schaffen.
Content-Marketing will eine Zielgruppe mit relevanten Informationen versorgen und daraus im nächsten Schritt eine profitable Kundenbeziehung in Form von Aufträgen und Umsatz erzielen.
Ich denke, „Themen-PR“ ist ein Bestandteil von Content-Marketing. Auf Junta42 (einer Community rund um Content-Marketing) findet man eine Liste, was alles unter Content-Marketing fällt. Link
Content-Marketing ist aber auch kein grundlegend neues Konzept, sondern etwas ein (Mode?-)Begriff, der die verschiedensten bekannten PR-Massnahmen zusammenfasst, aber in der Ausrichtung deutlicher absatzorientiert ist.